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网红背后:需要打造一支无孔不如的地推铁军,让项目落地

发表日期:2019-10-033338人已读

 

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何玉龙,快手服务商,在全国有23个基地,共20万平方,拥有7000+快手粉丝,服务4000+主播,仅仅是今年8月份服务的达人矩阵,带货量就超过2个亿。


网红背后:需要打造一支无孔不入的地推铁军,让项目落地


 

何玉龙说,惟业在服务的客户里面,最核心的一类群体是快手的兼职,为什么呢?

 

因为你很难把每个人都打造成一个大号,但是,如果你把团队下沉到三四线,甚至更低的城市,你就会发现这里面的市场很大。

 

这种三四线城市,很多人其实是需要兼职的,而且他们也很容易满足,可能一个月500-1000块,他们就满足了。那只要你把分销体系建立起来,找到大量的兼职,你带货的体量一下也就起来了。

 

那怎么找到这些兼职呢,何玉龙就是通过地推的方式做的,怎么干呢?

 

首先,你得先要组织一支地推团队。比如说,1000人,然后在某一个区域全方位的覆盖。

 

比如说,你先测算出一个ABC三角形的联通点。如果这个地方联通点的覆盖率能达到20%10个人里面2个人知道快手兼职这个事情,那就立刻换地方。

 

一旦发现低于20%,就立刻像蝗虫一样去推市场,在电梯、饭店、电影院等地方,无孔不入的去推。

 

你要发动你最大的资源能力,在同一时间点爆开,连续推7-15天,将资源全部砸进去。

 

地推其实就是一件脏活累活,但是,只要你把一个地区推透了、推爆了,那个地区就会有一堆人过来去找你。

 

地推这个东西,你一定要找到真正能踏踏实实干活的人,你选的这些人一定要听你的话,你指哪他们就打哪。

何玉龙在做地推的时候,还设计了一个7天保护的机制,怎么做呢?

 

比如说,这条街被你认领了,这7天之内都属于你,你要保证在七天之内把这个地方推爆。如果你做不成,那就退出来,让其他人继续干,这个机制能最大程度的去激发每个人行动力。

 

你看,如果你7天之内,不拼了命推爆,那你所有的努力就都没了。因为7天之后,你就得退出来,没有人愿意白干活。所以呢,他们一定会在这7天内拼了命的去干。

 

其实地推这件事,看起来很简单。但是真的做起来,你会发现有各种问题,特别是在组建和管理上就会有各种问题。

 

很多人不愿意在地推这个岗位沉淀,他们会觉得做这件事没有自我实现的价值。所以,地推团队人员流失是非常严重的。


 

那应该怎么做呢?

 

你可以去搜索一个关键词,叫做“阿里中供铁军”,我相信,大家都知道阿里的这支超强大的地推团队,阿里巴巴的早期营销和业务扩展靠的就是他们。

 

阿里早期做地推这件事情,这支团队是非常有自豪感,为什么?

 

因为这些人都相信一件事,这件事有意义。有什么意义呢?

 

就是让天下没有难做的生意,并且,这支团队的每个人都觉得,这份工作很锻炼人,能学到很多东西。

 

你看,做的事有意义、能锻炼人、能学到东西,这是他们心甘情愿留下来的原因。

 

所以,你只有让你的地推团队,打心底的相信,他们做的事情是有意义的,能帮助自己成长,否则,你在整个推进的过程中,就会非常非常困难。




我们总结了地推这个点,做地推的时候,要先让整个团队的人相信,他们做的这件事是有意义的,否则你在管理推进上就会非常难。

 

然后,在推动的时候,一定要先在某一个区域进行全方位的覆盖,推透这个区域。你可以设计一个七天保护机制,只要团队7天内推不透这个区域,那就立刻换人。


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